Una de los principales aspectos que abren posibilidad y favorecen el éxito de tu marca personal es cómo nos presentamos. Es muy importante asegurar que esa primera impresión sea de impacto, pues, como dice Oscar Wilde:
"Nunca hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión".
Dicho esto, existe una manera de estructurar tu forma de presentarte de forma tal que tu marca personal cause impacto positivo en quien te escuche, y esto es a través del Elevator Pitch (también conocido como Elevator Speech).
Pero, ¿qué es elevator Pitch?
Es un discurso corto y preciso de 30 segundos (puede ser más o menos) en el que dices quién eres y qué haces. Por su brevedad, debes condensar lo más relevante de ti en el menor tiempo posible.
Aunque es una herramienta al uso de las empresas para presentar sus proyectos y cautivar posibles inversionistas, el objetivo no es vender, el objetivo es posicionar una idea y que el inversionista quiera agendar una reunión para profundizar en los detalles del proyecto.
Pero, es una herramienta aún más poderosa para las marcas personales. Es por ello que te diré algunos tips sobre como diseñar el elevator pitch para presentarte como todo un profesional de alto nivel.
Imagina que eres un Coach Profesional y quieres dirigirte a emprendedores potenciales. En Venezuela tendrías unos cuantos millones de clientes potenciales debido a la crisis económica y al alto índice de bajas laborales, pero seguramente tu propuesta como Coach Profesional no sea para cualquier emprendedor.
Antes de cualquier cosa debemos esclarecer algunos elementos que luego insertaremos en nuestro discurso y que a continuación te describo:
1. Delimita tu público objetivo
Es importante que te fijes en un público lo menos amplio posible. Mientras más delimitado sea tu público, más efectivo y personalizado podrá ser tu propuesta.
Por ejemplo:
Público amplio: Emprendedores potenciales en Venezuela.
Público delimitado: Emprendedores potenciales en Venezuela, entre 45 a 65 años.
La cuestión está en ser lo más específico posible. Es importante y necesario que te tomes el tiempo que haga falta para que diseñes tu cliente ideal. ¿Cómo te gustaría que fuese?.
2. Descubre su problema
Una vez sepas cómo es tu cliente, búscalo, conócelo aún más. No te quedes con lo información obvia de sus problemas o necesidades, ve más allá de lo que está a simple vista.
Para ello, hay muchas maneras, desde una entrevista directa con la persona que padece la problemática, hasta revisar foros en los que aborden estas problemática.
Descubre algunas interrogantes como:
¿Qué es lo que no puede hacer la persona?
¿Cómo se originó la situación?
¿Cómo se siente la persona ante tal situación?
¿Qué le impide hacerlo o resolverlo?
¿Qué estaría dispuesta a hacer para que se resuelva?
Imaginemos (siguiendo con el ejemplo de emprendedores potenciales) que de esas preguntas obtienes la siguientes respuestas:
Dar el paso de emprender un negocio
La crisis económica lo obligó a dejar el empleo para buscar otros medios que le generen mayor ingreso.
Se siente obligada a emprender, más por la necesidad que por la iniciativa.
Esta desorientada, no sabe qué negocio iniciar o qué cosas hacer.
Le gustaría aprender y obtener habilidades que le permitan emprender y desarrollar ideas.
Con esta información ya conoces un poco más a detalle cuál es el problema que tiene tu público objetivo. Es importante que seas muy analítico y reflexivo con la información que obtienes.
Un análisis breve podría ser con un personaje ficticio (buyer persona) que reúna las características en común y la información promedio de todos los entrevistados. De la siguiente manera:
Alcides Ramos, es un hombre que debido a un salario devaluado se vio forzado por la necesidad a dejar su empleo para ganarse la vida de forma independiente. Le cuesta dar el paso para emprender un negocio porque no sabe qué hacer ni por dónde empezar, algo bastante común en una persona como él de 55 años que ha trabajo por más de 25 años en la misma empresa y con el mismo cargo.
¿Ves la diferencia al momento de achicar tu público? Al dirigirte a un público de 45 a 65 años, los problemas cambian radicalmente a un publico de 20 a 35 años por ejemplo. En un público de emprendedores más jóvenes seguramente encontrarías en las respuestas otro tipo de limitaciones y contextos distintos. Incluso paradigmas distintos.
Imagínate entonces haber elegido un público general de 20 a 65 años, ¿Crees encontrar o desarrollar una solución que sirva para todos a la vez?, Imposible.
Continuemos al último punto.
3. Desarrolla una solución
Una vez definido todo lo anterior, es momento de desarrollar la solución a sus problemas. Y la solución está en el resultado que desean lograr los emprendedores como Alcides Ramos una vez hayan aplicado tus servicios.
La solución a los problemas de tu cliente no es tu servicio en sí, sino el resultado que espera tu cliente una vez haya usado tu servicio.
Entonces, dicho todo esto diremos que la solución que puedes ofrecer a tu público objetivo es que rompa con los paradigmas de ser y hacer, descubra sus talentos y pasiones y los oriente hacia un proyecto o negocio con demanda que le genere beneficios económicos importantes.
¿Qué te parece? Seguramente, la solución podría quedar aún mejor. Te invito a que lo practiques.
Construyamos tu elevator pitch
Ahora viene la razón de ser de este artículo. Usemos toda la información que recogimos anteriormente y elaboremos nuestro breve discurso.
Utilicemos la siguiente estructura:
VERBO (1) + PÚBLICO OBJETIVO (2) + PROBLEMA (3) + RESULTADO (4) + FINALIDAD (5)
Siguiendo con el ejemplo del coach y los emprendedores, quedaría algo así:
Hola mi nombre es Romina Alvarado, ayudo (1) + a personas adultas en Venezuela (2) + que tras muchos años en el ámbito laboral han dejado su trabajo y no saben en qué emprender (3) + a romper paradigmas y a descubrir o desarrollar talentos (4) + que puedan usar para iniciar un negocio o proyecto que les genere ingresos (5).
¿Qué tal quedó?
También puedes usar otro modelo de estructura:
SOY (1) + AYUDO A (2 - público objetivo) + MEDIANTE (3 - método) + PARA QUE PUEDAN (4 - objetivo de tu cliente) + CON EL OBJETIVO DE (5 - tu misión)
Lo importante es que te sientas cómodo/da con lo que estas diciendo y la forma en la que lo dices.
¡Ojo!
Tener redactado tu elevator picth no significa que lo tengas hecho.
Luego viene la parte en la que debes cuidar el mensaje corporal que estas dando a las personas cuando dices tu elevator. Es importante entonces cuidar la corporalidad, el tono de voz, la seguridad y seas oportuno al momento de decirlo.
¡Practica!
Espero te haya gustado leer este artículo. Si te ha sido útil podrías compartirme en los comentarios tu elevator picth, a ver que tal queda.
Nos seguimos leyendo, un abrazo.
Abraham Isaac | Marketing Digital y Marca Personal | @isaac.soy